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其次,赞美要恰如其分。
适度的赞美让对方欢喜,过度的赞美反而会让对方感觉是嘲讽。某农业企业举办一个肥料集中采购的招标会,各供应商代表除了介绍自己产品之外,免不了都要称赞一下采购方。其中一个供应商代表明明各方面条件都很符合,价格也低廉,但是恭维过了头,因为他称采购方方做的是千秋万代的大业,是划新代的革命,称企业老板虽然是农民出身,却具备国家农业部长的能力等。过分的恭维让采购方十分尴尬,这个供应商因此失去了定单。
再其次,赞美要明暗并举。
“明”就是当面赞美、直接赞美,“暗”就是背后赞美、转嫁赞美。相对而言“明”赞美只要掌握适当时机、有针对性就能起来良好效果,“暗”赞美则要求掌握一定的技巧,当然往往效果也会更好。赞美一个部门经理管理有方,可以赞美他的员工,如何成长,业绩如何快速增长等,就等于赞美他管理有方。
最后,要让赞美成为自然。
“You English is very good.”会说英语的中国人遇到欧美人,往往会获得这样的评价。虽然知道我们的英语水平很烂,但是西方人仍然把赞美当成了自然的事情。其实,西方国家直白而又夸张,随时随地地赞美别人已经成为一种习惯。一个成功的企业老板在谈到如何激励员工时说,其实我用的最多话就是“你真棒”,然后他们就都变得真棒了。
最后,我要说的是,我们不但要建立和谐的人际关系,还要尽可能地扩大我们的人际关系圈子。那么,我们就要增加多认识人的机会。这一点也非常重要。因为,你想要成就一番事业,你的人际关系也比较和谐,但是你的人脉圈子非常狭窄,那么结果也不会像你想象的那样。
因此,我建议大家,多参加业内活动,各种俱乐部、论坛活动、沙龙等团体、健身房,都是把自己介绍给别人的有效通路,也是每一个可以树立自身形象的机会。
千万不要小看这些机会,在这些团体里,人们往往可以以最自然的方式交往。
不知道大家知不知道,有一个人就是在招聘会上自己高举招牌“十万年薪谁聘我”,而被众多媒体报导。借助广告效应,真有几家企业找到他,并达成了合作。
很多企业的高管都是由老板钦定的,但奇怪的是很少是通过市场行为招聘的,因为人们相信往往熟人推荐的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、车友、房友等交际面够多的话,事业发展的机会自然就会多一些。
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